フランスのワイン産業は、ワインを飲む人が少なくなり、主要な輸出市場が経済的および政治的圧力に直面しているため、問題に陥っています。ボルドーを拠点とするVines of Rosaのワインコンサルタント、Chinedu Rita Rosaは、フランスのワイン業界にいくつかの解決策を提案しています。

ヤン・ファン・デル・マデ

フランスのアルコール消費量は30年連続で減少している。主要な輸出市場は縮小しています。フランスのワインに対する中国の関心は5年前に最高を記録し、ドナルド・トランプ米大統領は、最初の任期で始めたフランスワインの輸入に対する残忍な関税制度を継続すると脅しています。

すでに昨年、ワイン産業モニターポータルDecanterは、フランスのワイン輸出が低迷しており、ワイン産地ボルドーが苦戦していることを観察しました。

ボルドーで高級ワインコンサルタントを経営するナイジェリアのラゴス出身のワインコンサルタント、ローザが登場します。

「中国に焦点を当てるのをやめますか？アメリカに焦点を当てるのをやめてくれませんか？」彼女は尋ねる。「フランスのマーケティングはすべてこれらの場所に集中しています。」

49歳のローザは、2008年に故郷のワイン業界で働き始め、ワインショップを購入しました。

彼女は2015年にフランス人の夫とボルドーに引っ越し、ボルドービジネスネットワークを設立し、さらに重要なことに、ワインマーケティング、輸出、イベントビジネスである「Vines by Rosa」を設立し、CEOを務めました。

今日、彼女はフランスとアフリカの間で時間を分割し、ハイエンドのイベントでフランスワインの知識を広め、フランスのトップ外交官や地元の起業家グループのメンバーが参加するガラディナーを主催しています。

トランプの関税

多くのフランスのワインとシャンパンの生産者とは異なり、ローザはワインとシャンパン製品に200%の関税を課すというトランプの脅迫についてあまり心配していません。

最初のトランプ政権は、2019年10月18日にフランスのワインに25%の関税を課しました。これは、米国の航空機メーカーであるボーイングの主要なライバルであるエアバスグループへの補助金に関連するより広範な貿易紛争の一環として行われました。

当時、関税はフランスの米国へのワイン輸出に大きな影響を与え、輸入が大幅に減少し、2019年10月の1億3000万ドルから2019年11月の5,710万ドルに減少しました。

その年末、トランプはさらに100パーセントを課すと脅した。今回は、米国通商代表部が調査結果を公表し、フランスが米国のハイテク企業を差別していると結論付けた。

これらの関税は課せられたことがない。次期大統領のジョー・バイデンはトランプの25%をキャンセルし、その後フランスの輸出は再び成長した。

しかし、それでも、トランプが今いじっている200パーセントの関税は、フランスのワイン産業にとって壊滅的であることが証明される可能性があります。

中国の不況

そして、中国があります。

その潜在的な14億の強い市場は、長い間、合弁会社を設立したり、製品を輸出したりするためにフランスのワインメーカーにとって磁石でした。

数十年にわたって、フランスは中国へのワインの主要供給国になりました。しかし、2018年以来、中国のワイン輸入は、COVID-19のパンデミックによって悪化した経済の低迷の結果として減少しています。

一方、ワインウォッチャーのローレンス・ルメールによる2022年の本「Le Vin, Le Rouge, La Chine」（「ワイン、赤、中国」）では、中国の投資家によって買収された165のブドウ園を数えており、そのうち153はボルドー地域だけで、その生産物の多くを中国に送り返し、輸入されたボルドーのグラスを喜んで楽しむハイエンドユーザーに。

しかし、この数字は急速に減少しており、多くの中国人投資家が現在、収益性の欠如のためにボルドー地域から撤退しています。

昨年12月、ワイン雑誌Wein Plusは、中国の投資家がボルドーから逃げており、彼らが残した50のシャトーが現在売りに出されていると報じた。

無視された

しかし、ローザは、フランスのワイン輸出業者は既成概念にとらわれずに考えなければならないと考えています。

ブラジル、インド、アフリカなどの国々で代替案を見つける時が来たと彼女は言います。

「これらは過去にボルドーワインによって無視された場所です。もうそんなことはできない」と彼女は言う。「あなたは可能な限りすべての市場を受け入れなければなりません、あなたは古いものに頼ることはできません。」

しかし、やるべきことがあります。過去には、ボルドーのワインは、ブランド「ボルドー」が良い販売を保証すると仮定して、名前だけに依存していました。

しかし、ローザによると、態度は変わり、ボルデレはブランドのマーケティングと販売にもっと関与しています。

しかし、それだけでは十分ではないかもしれません。

「自分が最高だと思っているからといって、製品を人々に販売できるとは思えません」と彼女は言います。彼女は、アフリカ市場に参入したいワイン販売業者に、飛行機に乗って直接そこに旅行するように促します。

「あなたは人々に会う。あなたは人々の好みを学ぶ必要があります。その後、あなたは彼らの好みに合わせて微調整します。そして、あなたがワインを作るとき、あなたがそれを好むと好まざるとにかかわらず、それはあなたがそこで売りたいワインを作る方法についてのあなたの決定に影響します。

母国ナイジェリアでは、南アフリカのワイン、さらに重要なことに、ビールとの激しい競争に直面しても、フランスワインの人気が高まっていることを彼女はすでに見ています。

「ナイジェリアでは、ビールは常にナンバーワンになります」とローザは言います。「私たちは暑い気候の中にいて、人々は何かさわやかなものを欲しがっています。

「しかし、ワインはそこに着いています。私たちのワインの約20パーセントがナイジェリアで販売されており、毎年増加しています」と彼女は言います。

https://www.rfi.fr/en/france/20250323-france-s-wine-industry-is-in-crisis-can-this-nigerian-consultant-save-it